近年來，隨著二手車市場熱度升級以及大眾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，二手車金融滲透率隨之水漲船高。根據(jù)J.D.Power發(fā)布的《2023中國經(jīng)銷商汽車金融滿意度研究》，2022年，二手車金融滲透率首次追平新車金融滲透率，兩者均達(dá)到64%，皆為歷史新高。豐田金融服務(wù)適應(yīng)市場變化，由豐田汽車金融和豐田租賃推出更加多元的金融貸款及融資租賃產(chǎn)品，助力二手車消費(fèi)。

品質(zhì)服務(wù)與靈活產(chǎn)品，助力零門檻安心用車

在北京花鄉(xiāng)舊機(jī)動車交易市場，李先生看中一臺車齡不到2年的二手ES，辦理了豐田租賃的二手車融資租賃產(chǎn)品，0首付就開走準(zhǔn)新車。像李先生這樣通過二手車金融類服務(wù)，以比新車實(shí)惠的總價(jià)享用品質(zhì)二手車，無疑是一種新的消費(fèi)思路，也成為當(dāng)下很多購車人的“聰明”選擇。針對豐田/雷克薩斯品牌由廠商認(rèn)證過的二手車，嚴(yán)選車齡、行駛里程符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛，并經(jīng)過170項(xiàng)專業(yè)技術(shù)檢測，保證客戶安心用車，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)性的完美融合。

對于有靈活現(xiàn)金流需求的客戶，除了金融貸款產(chǎn)品之外，還可選擇融資租賃方案，根據(jù)自身資金管理和預(yù)算要求來制定最合適的還款方式。以豐田租賃1成首付方案為例，3至5年的長年限租賃期限，融資額度沒有設(shè)定上限，還可一鍵打包保險(xiǎn)、保養(yǎng)、延保、精品等；而首付產(chǎn)品可自由搭配10%-20%的首付款選項(xiàng)，以及1-3年的靈活月付期限，10%-30%租金在期滿時(shí)還可根據(jù)客戶的需求進(jìn)行展期或一次性結(jié)清。

多元化與數(shù)字化，持續(xù)提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)

豐田金融服務(wù)相關(guān)的二手車業(yè)務(wù)采用“車商+渠道”并行模式，目前已覆蓋北京、上海、杭州、天津、成都、重慶等全國23個(gè)城市，消費(fèi)者可靈活選擇通過4S店或二手車商渠道選購二手車。產(chǎn)品方案覆蓋市面熱銷流通的多品牌車型，除凱美瑞、亞洲龍、日產(chǎn)等傳統(tǒng)熱銷車型外，還覆蓋保時(shí)捷、特斯拉、比亞迪等高端及新能源車型。無論是日用家用還是車輛升級，均可滿足需求。此外，通過豐田金融貸款或融資租賃服務(wù)購買/使用二手車的客戶，還可享受豐田金融服務(wù)“融享薈”會員積分平臺的專屬權(quán)益。

豐田金融服務(wù)正在以數(shù)字化打造選車、購車、用車的全生命周期汽車金融服務(wù)生態(tài)，通過流程優(yōu)化與產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶新車及二手車的購買和使用提供了更實(shí)用貼心的全金融類服務(wù)。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)方興未艾的當(dāng)下，大力發(fā)展多品牌二手車業(yè)務(wù)不僅可滿足不同客戶不同層次的消費(fèi)需求，也有助于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。