近年來，隨著二手車市場熱度升級以及大眾消費觀念的轉變，二手車金融滲透率隨之水漲船高。根據J.D.Power發布的《2023中國經銷商汽車金融滿意度研究》，2022年，二手車金融滲透率首次追平新車金融滲透率，兩者均達到64%，皆為歷史新高。豐田金融服務適應市場變化，由豐田汽車金融和豐田租賃推出更加多元的金融貸款及融資租賃產品，助力二手車消費。

品質服務與靈活產品，助力零門檻安心用車

在北京花鄉舊機動車交易市場，李先生看中一臺車齡不到2年的二手ES，辦理了豐田租賃的二手車融資租賃產品，0首付就開走準新車。像李先生這樣通過二手車金融類服務，以比新車實惠的總價享用品質二手車，無疑是一種新的消費思路，也成為當下很多購車人的“聰明”選擇。針對豐田/雷克薩斯品牌由廠商認證過的二手車，嚴選車齡、行駛里程符合標準的車輛，并經過170項專業技術檢測，保證客戶安心用車，實現高品質與經濟性的完美融合。

對于有靈活現金流需求的客戶，除了金融貸款產品之外，還可選擇融資租賃方案，根據自身資金管理和預算要求來制定最合適的還款方式。以豐田租賃1成首付方案為例，3至5年的長年限租賃期限，融資額度沒有設定上限，還可一鍵打包保險、保養、延保、精品等；而首付產品可自由搭配10%-20%的首付款選項，以及1-3年的靈活月付期限，10%-30%租金在期滿時還可根據客戶的需求進行展期或一次性結清。

多元化與數字化，持續提升客戶消費體驗

豐田金融服務相關的二手車業務采用“車商+渠道”并行模式，目前已覆蓋北京、上海、杭州、天津、成都、重慶等全國23個城市，消費者可靈活選擇通過4S店或二手車商渠道選購二手車。產品方案覆蓋市面熱銷流通的多品牌車型，除凱美瑞、亞洲龍、日產等傳統熱銷車型外，還覆蓋保時捷、特斯拉、比亞迪等高端及新能源車型。無論是日用家用還是車輛升級，均可滿足需求。此外，通過豐田金融貸款或融資租賃服務購買/使用二手車的客戶，還可享受豐田金融服務“融享薈”會員積分平臺的專屬權益。

豐田金融服務正在以數字化打造選車、購車、用車的全生命周期汽車金融服務生態，通過流程優化與產品創新，為客戶新車及二手車的購買和使用提供了更實用貼心的全金融類服務。在循環經濟方興未艾的當下，大力發展多品牌二手車業務不僅可滿足不同客戶不同層次的消費需求，也有助于行業的高質量發展。