2024年1月16日,以“聚力·創(chuàng)新謀變 同心·眾行致遠”為主題的濰柴新能源商用車2024合作伙伴大會在中國·青島隆重舉行。濰柴集團黨委委員、濰柴新能源商用車董事長王桂民,濰柴動力副總經(jīng)理李鵬程,濰柴動力總裁助理王迎波,山重融資租賃有限公司總經(jīng)理張鐸,濰柴新能源商用車CEO陳維雄等集團、公司領(lǐng)導(dǎo),以及營銷公司總經(jīng)理王海剛帶領(lǐng)的營銷經(jīng)營團隊,與來自全國各地經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴、媒體界嘉賓齊聚一堂,創(chuàng)新謀變,錨定2024發(fā)展目標和方向。

鋒芒初現(xiàn) 立志高遠

2023年,是競爭與發(fā)展同在的一年。山東重工集團全年匯總收入5100億元,出口收入850億元,其中,濰柴集團全年匯總收入3300億元,出口收入300億元,創(chuàng)造了歷史最好水平。

濰柴新能源商用車作為濰柴集團整車整機的核心板塊,是集團的十大“戰(zhàn)略新引擎”。承擔(dān)著打造“中國新能源輕卡第一品牌、中國未來引領(lǐng)世界的新能源輕卡”的使命和愿景。在集團資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢的加持下,濰柴新能源商用車勇于變革,經(jīng)過全體員工的不懈奮斗,產(chǎn)業(yè)鏈及渠道伙伴的鼎力攜手,實現(xiàn)了不俗的銷量成績。2023年,藍擎新能源銷量同比提升93%,整體領(lǐng)跑市場大盤。

唯有超越,方能卓越。2024年,集團提出“新能源整車產(chǎn)品競爭力實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先,新能源產(chǎn)品敢于挑戰(zhàn)行業(yè)第一”的要求,在銷量方面,濰柴新能源商用車業(yè)務(wù)整體目標4.8萬輛,其中新能源1.5萬輛,出口4000輛。對此,王桂民表示“面對2024年的競爭態(tài)勢,希望全體合作伙伴,能夠始終保持冷靜、清醒的頭腦,緊跟濰柴新能源商用車節(jié)奏,積極主動應(yīng)對各種變化與挑戰(zhàn),不負集團使命,再攀銷量高峰”。

關(guān)于未來業(yè)務(wù)發(fā)展保障,陳維雄表示,2024年濰柴新能源商用車承諾向全體合作伙伴提供五項保障,從產(chǎn)品力、產(chǎn)品質(zhì)量、訂單交付速度以及服務(wù)金融上給足后勤保障,展現(xiàn)了全力支持渠道伙伴業(yè)務(wù)拓展的堅定決心。

產(chǎn)品致勝 持續(xù)創(chuàng)變

舉一綱而萬目張,解一卷而眾篇明。任市場環(huán)境變幻莫測,出色的產(chǎn)品一直是企業(yè)立足發(fā)展的根本。

2023 年,濰柴新能源商用車蹄疾步穩(wěn),產(chǎn)品布局開花結(jié)果,發(fā)布了包括多款爆款新能源新品,不斷為各個行業(yè)用戶提供了卓越可靠的解決方案,持續(xù)以高端品質(zhì)引領(lǐng)輕卡行業(yè)高端發(fā)展。大會現(xiàn)場30多款重磅產(chǎn)品齊聚一堂,猶如一場視覺盛宴,涵蓋了中卡、輕卡、小卡、微卡系列車型,并布局混動、純電、氫燃料等新能源商用車產(chǎn)品,展現(xiàn)了濰柴新能源商用車在各個領(lǐng)域的卓越實力和獨特魅力。

會上,濰柴新能源商用車CTO余浪提出2024年濰柴新能源商用車將全面深化純電、混動、氫燃料、燃油四大能源結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。煥新純電3.0產(chǎn)品集群,發(fā)力混動2.0產(chǎn)品集群,發(fā)揮自動擋產(chǎn)品優(yōu)勢,“數(shù)”構(gòu)全場景體驗品牌,創(chuàng)新新能源營銷2.0模式。到2025年,成為全球新能源卡車領(lǐng)跑者。

同時,濰柴新能源商用車現(xiàn)場還發(fā)布了藍擎純電3.0、混動2.0、自動擋等系列新品,這意味著濰柴新能源商用車產(chǎn)品高端布局的全新躍升,2024年將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品市場需求,加碼產(chǎn)品升級換代,不斷打造爆款新品,為各行業(yè)用戶創(chuàng)造更多價值。

聚勢突破?揚帆新程

當前,商用車市場正處于變革的關(guān)鍵時期,存量競爭日益加劇,尤其隨著新能源進入快速發(fā)展的新賽道,帶來客戶結(jié)構(gòu)的變化和商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展。

會上,濰柴新能源商用車營銷公司總經(jīng)理王海剛作《2024營銷工作報告》時對2024年的環(huán)境及市場機會進行了細致的評估分析。綜合考慮國家利好政策出臺、新能源等細分市場持續(xù)向好的因素下,2024年行業(yè)需求量穩(wěn)中有進,市場需求節(jié)奏前高后低,新能源市場需求將面臨快速增長。

銳意進取,乘風(fēng)破浪。面對新的市場環(huán)境和銷量目標,更應(yīng)該采取更積極的行動,乘機奪勢,抓住一切市場機會。并提出了落地有支持的營銷戰(zhàn)術(shù)打法,即聚焦新能源、高價值、戰(zhàn)略客戶與專用車市場,一季度做實5有5搶,賦能5個支持,要求合作伙伴做到5個到位,為明年渠道工作找準切入點、抓住關(guān)鍵點,奪取旺季開門紅。

銷售是一個系統(tǒng)工程,有了戰(zhàn)略的高瞻遠矚、產(chǎn)品的全面開花、營銷的立體布局,如何乘勝追擊,穩(wěn)操勝券,服務(wù)和金融環(huán)節(jié)必不可少。

會上,濰柴新能源商用車服務(wù)總監(jiān)陳曉作《藍擎汽車2024服務(wù)工作報告》,報告中指出,2023年在服務(wù)團隊的努力與付出下,市場服務(wù)工作扎實有效,得到了市場和用戶的認同和贊許,對于2024年的服務(wù)策略,報告圍繞核心競爭力打造,提出“多快好省”一系列服務(wù)政策,并推出藍擎汽車全新服務(wù)品牌“極速服務(wù)”,旨在解除用戶的后顧之憂。

濰柴新能源商用車金融總監(jiān)王興攀對2023年金融業(yè)務(wù)整體概況進行了解讀,同時對2024年的金融業(yè)務(wù)及產(chǎn)品策略進行了發(fā)布。

眾行致遠 共贏未來

濰柴新能源商用車2023年取得的出色成績離不開全體經(jīng)銷商、服務(wù)商及合作伙伴的通力合作,為表彰在2023年打下優(yōu)異市場業(yè)績的各優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商,大會現(xiàn)場,特對2023年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷服務(wù)單位及優(yōu)秀個人予以表彰。

現(xiàn)場,共頒發(fā)了“卓越貢獻獎”、“戰(zhàn)略合作伙伴獎”、“市場開拓獎”、“最佳新秀獎”、“優(yōu)秀中心庫獎”以及“服務(wù)保障貢獻獎”等獎項。

會上,濰柴新能源商用車的戰(zhàn)略合作客戶和優(yōu)秀經(jīng)銷商分別就租賃運營、線上銷售展開了分享,他們表達了在合作發(fā)展過程中,同心、合作、共贏的重要性,未來將繼續(xù)革故鼎新、砥礪前行,助推濰柴新能源商用車開啟新篇章。

“聚力·創(chuàng)新謀變 ?同心·眾行致遠”,面對2024年整體向好的行業(yè)環(huán)境和競爭形勢,濰柴新能源商用車充滿信心。風(fēng)勁催潮涌,揚帆逐浪高,作為中國商用行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的新興力量,濰柴新能源商用車未來將緊扣時代脈搏與眾多經(jīng)銷商伙伴們聚力前行,以飽滿的熱情和頑強的意志,穩(wěn)創(chuàng)新高,再續(xù)輝煌。